小小水貂 竟赚百万财！

• 作者：佚名    致富信息来源：《致富经》    点击数：    更新时间：2008-5-29
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      现在的董滨很高兴，因为他三年间赚了上百万。但是，在2002年的秋天，董滨却有些焦躁，因为他的一个决定遭到了全家人的反对。
      董滨的弟弟 董巍：“我当时不同意，坚决反对。”
      董滨的叔叔 董维林：“我说大斌行吗，我说你别赔了。”
      所有人都想不通，董滨为什么要放弃好好的医生不当，去干对他来说完全陌生，而且风险很高的事情。
      弟弟：“我说你这个医疗干的挺好的，一年也有收入个几万元钱，对不对，那你就不要冒这个风险去搞这个养殖行业吗。”
      妻子：“养貂就是说比当大夫相对来说比较辛苦一点。”
      最让董滨想不到的是，正当他雄心壮志要干一番事业的时候，弟弟不仅泼上了一盆凉水，甚至还说出让他寒心的话。
      弟弟：“我说你养貂我是一点不帮你，你自己的事情你自己看，你非要养，你自己忙活吧。”
      在董滨兄弟俩十多岁的时候，父亲离开了人世，只留下了一家小诊所。为了照顾母亲和供弟弟上学，董滨开始继父亲之后行医养家。
      董滨：“我觉得作为长子吧，应该有一个责任，就是说来负起家庭的责任。行医的过程中供我弟弟上的大学。”
      为了不影响弟弟的学业，董滨还付出了很多。
      董滨：“我肯定要把我弟弟供的上完学以后，我才能要成家。”
      董维林：“就是你哥这一辈子你不能忘，你哥就当你父亲一样，供你上学，当时念书的时候全是他哥供的。”
      董滨的付出让全家人都很尊重他，家里有什么事都是由这个像父亲一样的兄长做主。可是，这一回董滨要养貂，为什么大家都要反对呢？
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      当记者来到普兰店市城子坦镇采访的时候，看到了这样的场面。
      其实，这样的情景已经有很多年没有出现过了。因为当地从70年代兴起的水貂养殖，在1989年貂皮市场价格大幅下滑的过程中，受到了打击，农民都赔了不少钱，从那以后就很少有人再提起水貂养殖。
      城子坦镇碧流河村养殖户 陶成普：“基本上不挣钱，赔钱，一张皮背起来，哪儿卖都卖不出去。”
      农经局：“农民养貂都赔了，农民养貂积极性都没有了，所以他们就不养了。”
      弟弟毕业后，有了稳定的工作，董滨心里的算是石头放下了。他觉得，当医生对他来说已经没有什么发展前途了，就想放弃医生工作，自己创业。2001年，由于貂皮市场的好转，当地的水貂养殖又开始兴起，董滨觉得这正是个机会，就产生了要养水貂的想法。
      但是，弟弟的担心并不是没有道理，他不愿意让哥哥趟这淌浑水。
      弟弟：老人都说了嘛，家有万贯带毛的不算，都认为养殖行业这个风险性较大。”
      家人的坚决反对，也没能打消董滨要养貂的念头。2002年底，董滨的养貂场在一片反对声中建成了。
      董滨：“我也综合考虑吧，家人的反对，再加上没有经验，没有就是说，对水貂养殖应该当时是比较空白的吗，所以说呢，我也没有去按我当时的规模去做。只能按我当时的规模做了一半。”
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      可是，为了建养貂场，董滨已经把十多万的积蓄投进去了，就算买原计划一半的水貂，对他来说资金上也很困难。于是，董滨就向亲戚朋友借钱。但大家都觉得养貂的风险太大，怕他万一赔了钱还不上，不愿意借给他。就在这个时候，一直反对董滨养貂的弟弟出面了。
      弟弟：“我说你不要担心，一旦是将来，就是实在这个行业做不好了，赔了，这个钱呢，我来还。”
      董滨：“后来我真正做了以后，我弟他也是帮我的，因为我和他毕竟还是有感情的。”
      就这样，董滨用弟弟帮忙借来的8万元钱，从大连买了230只改良短毛黑貂，和妻子一起养了起来。
      水貂是一种珍贵的小型毛皮动物，和狐狸、貉子不同的是，水貂很容易得病，一旦遇到流行病，就会造成大面积死亡，因此，水貂的疾病防治尤为重要。对于养貂来说，董滨是个门外汉，但说起疾病的防治，曾经做过医生的董滨却很在行，其他养殖户最担心的事情，到了他这里根本不是问题。
      董滨：“包括一些疾病的治疗呀，它都是大同小异的，所以在这上绝对有职业的优势。”
      经过一年精心的饲养，董滨的水貂平均产崽率达到了5只左右，在别人看来，水貂养好了该是趁机找市场销售，获取第一份利益的时候了。然而，这个时候董滨却决定一只水貂也不卖。
      叔叔：“你不能这样，咋说，谁都扛不了这个折腾。”
      那年，貂皮的市场价格正在上升期，董滨觉得自己的水貂产崽率高，而且质量好，就一只也不想卖，把原来的水貂留着，继续扩大规模。
      董滨：“想能生存住，你必须得走模式化。”
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      要扩大规模就需要资金的支持，但是董滨这时候却连基本的饲料钱都快没有了。要解决资金问题，又需要弟弟出面。但是这次，弟弟的态度十分坚决。
      弟弟：“我就告诉他，这个事情我就不管了，我就非常生气，就不理他了。”
      弟弟董巍的态度，让董滨很为难。两个人僵持了一段时间以后，董滨觉得，还是应该去说服弟弟，他开始主动找弟弟分析他这么做的原因。
      董滨：“如果说我做的少的话，我怕第二年就不能出水貂，也就失去了这个盈利的机会。
      听了哥哥的话，弟弟也偷偷地打听起了水貂市场的行情。看到报纸上的说法和哥哥的说法差不多，耐不住哥哥的软磨硬泡，就又帮哥哥借了十万元，把水貂数量一下子扩大到了900只。全村人都对他的举动感到惊讶。
      养殖户男2：“我觉得这个人挺敢干的。”
      记者：“那你有没有觉得，就是你如果换成你的话，你会怎么想。”
      养殖户男2：“我是，我有点紧张。”
      记者：“紧张什么呢。”
      养殖户男2：“就是风险太大了。”
      董滨的养殖场扩大到了他预期的规模，可是，董滨也发愁，规模是有了，但这么多水貂，往哪里买呢？正在此时，一个电话让他很兴奋。
      董滨：“一个外地的客户，叫我去签合同。”
      这个电话对于一直想要赚钱的董滨来说，无异于天上掉馅饼。当时他想都没想，就一个人到外地去跑了一趟。在他走之前，弟弟十分反对。
      弟弟：“我说你去，你一定要留一个心眼。”
      董滨：“我这次去只是签一个合同，他能骗我什么呢。 ”
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      叔叔：“既然有这么个口，我就去一趟呗，完了他就去了，去了往后被人骗了一次。”
      果然不出弟弟所料，那个外地客商以合同好处费为由，骗了董滨几千块钱。从外地被骗回来以后，董滨意识到，养水貂并不像卖水貂那么简单，可他这么多水貂，怎么卖出去呢？
      董滨：“我的水貂厂，就养了一只金貂，没有人知道的话，那它应该说，你这个貂应该还是空白。”
      2005年春节，对于养了一年水貂却没有赚钱的董滨来说，心里很不好受。就在他上网消磨时间的时候，突然想到，假如建立一个养殖场的网页，能不能招揽来客户呢？但是董滨心里也在打鼓，这回，弟弟会不会同意他的这个想法呢？
      弟弟：“我认为这是非常好的，这个应该说毕竟是现在这个网络技术，宣传的力度应该是比传统的方面还是非常快的，而且它的面非常广，我非常支持。”
      在弟弟的帮助下，属于董滨的网站很快建立起来。弟弟还建议董滨针对在养貂上疾病防疫难的特点，利用他过去的医生身份，开始做售后服务，承诺给客户传授水貂养殖经验。
      董滨清楚地记得，就在网站建立起之后不到三个月的时间，2005年7月15日，从瓦房店来的客户买了他的水貂，让他赚得了第一桶金。
      董滨：“500只水貂大概应该在，利润应该在5万至6万元钱左右吧，这是纯利润。”
      董滨的水貂终于卖钱了，他把这个消息第一时间告诉了弟弟，这让弟弟也很兴奋。这500只水貂赚来的钱让哥俩看到了希望。
      董滨：“我觉得应该更有勇气，或者更有胆量去做这个事情。”
      现在，在水貂销售的旺季，几乎每天都有到他这里来买水貂的客户。
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      董滨：“你们回去以后呢，就是有一定的毛病给我来电话，你们最好能来一个人，我给你现场培训。体况呢必须要控制好，不能有异味，这些东西都是很关键的。”
      河北秦皇岛青龙县客户 于书宜：“我是从网上知道他这儿有水貂的，另外他的这个售后服务也挺好的，他的这个品种也挺好的养的，所以说我们就奔这儿来了。”
      让董滨没想到的是，这些来买水貂的客户都是冲着弟弟的那个建议来的。
      河北秦皇岛青龙县客户 于书宜：“我自己认为，水貂也和人一样吧，它会经常闹病的，如果他是医生，他会通晓这些道理的，举一反三，他能也知道这个怎么治疗吧。”
      因为水貂的食物是由粗粮和小鱼混合而成的，容易酸败。董滨的水貂养的多了，剩的食物自然也多。弟弟看到养殖场里浪费的食物太多，问他有没有解决的办法，一句话提醒了董滨，可以自己养殖场里套养貉子。
      董滨：“因为它的食物链，就是貂在养殖的过程中，肯定要出现一些剩的食物和酸败的食物可以喂貉的，就是整个提高你的养殖场的效益最大化，就是在一定的成本范围内，能把这个效益提高到最大化。”
      弟弟：“关键是在今年呢，上完了之后效果显现出来了，貉子皮的价格上来了。而且貉子的小崽，那个价格方面都是非常不错的。”
      2005年，由兄弟俩共同想出来的销售方式和喂养方式，不仅让董滨收回了成本，还给他带来了四十多万元的收入。更让董滨高兴的是，弟弟也参与到了养貂中。
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      董滨：“我和我弟呢，就是一起，经常在一起商量一些关于水貂养殖的这些事情。”
      2005年底，就在董滨的水貂卖的很好的时候，弟弟突然提出了引进白水貂的想法，而董滨也从皮商朋友那里打听到，白水貂正越来越受市场的欢迎。两个人不谋而合，董滨准备大规模引进白水貂。
      弟弟：“我的想法就是，你少整个几十头的，实验，看看效果。”
      董滨综合了自己和弟弟的想法，既大规模引进了500只红眼白水貂，也没有放弃黑水貂的养殖。今年，在水貂出售的季节，许多想买白水貂的客户都找到了他这里。
      东港市黄土坎养殖户 刘贞远：“我今天过来主要是拿这个白貂，它这个前景从电话，从网上细细看前景很好，再一个它这个质量也好。”
      今年，董滨养殖场里的水貂和貉子一共给他带来了近百万的效益。现在，董滨正和弟弟商量着再引进彩貂品种，而这种想法已经得到了弟弟董巍的支持。