随着农产品市场化程度的不断加深及农业科学技术的不断进步，农业中介组织的作用日益受到人们的重视，各种类型的农民经纪人队伍不断成长，其中，农民科技经纪人尤以独有的姿态出现，成为推进农产品市场化和农业科学技术的排头兵。但农民科技经纪人是由一般经纪人和技术经纪人引申及转变而来，因此要了解农民科技经纪人，应首先了解一般经纪人和技术经纪人，更便利于说明农民科技经纪人特点、作用及成长条件。
一、经纪人
我国现代经纪人的概念，是指依照《经纪人管理办法》的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经济业务的公民、法人和其他经济组织。对一般技术经纪人可理解为：以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间、代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
经纪活动是一种法律行为，是一种既受商法调整又受民法调整的法律行为。
（一）经纪活动的主要特性
1．经纪活动的广泛性。经纪活动属于市场经济范畴，是市场经济的伴生物。市场经济的活动纷繁复杂，各类商品名目繁多，科学技术发展日新月异，新兴的行业和新的商品不断出现，供给与需求也千差万别，这就为经纪活动提供了广泛的活动空间。因此，可以说市场经济发展决定了经纪活动的广泛性。
2．经纪活动的中介性。经纪人无论从事居间、行纪还是代理业务活动，都具有中介服务的性质。经纪人只有接受委托，按照委托人意志、条件和约定去寻找第三人，从中斡旋，促成交易，从而完成委托事项。
3．经纪活动的有偿性。经纪活动所提供的服务，是同其他有偿服务一样具有商品属性，具有一定的使用价值和价值。经纪人提供的服务是按照等价交换的原则，依法向委托人索取劳务报酬，这种劳务报酬在法律上称之为佣金。
（二）经纪人的类型
按照不同的标准分类，经纪人可分成不同的种类。依据我国的《经纪人管理办法》和有关法律、法规的要求，对经纪人可按下列办法分类：
1．按组织经营形式划分的经纪人类型。
（1）经纪人事务所。经纪人事务所是由具有经纪资格证书的人员合伙设立的。经纪人事务所必须具备一定的开办条件，依法成立，它可以按照事务所章程从社会上招聘具有经纪资格证书的人员做为事务所的成员，按照登记机关核定的经营范围，开展经纪业务活动。
（2）经纪公司。经纪公司是从事经纪业务，负有限责任的企业法人。
（3）个体经纪人。个体经纪人是具有经纪资格证书的人员，符合登记条件，向登记主管机关申请登记，经过核准领取个体工商户《营业执照》，从事经纪业务活动的个体工商户。
（4）从事经纪活动的其它经济组织，包括兼营经纪活动的经济组织。
2．按行业和经纪内容划分的经纪人。
（1）商业经纪人。商业经纪人是指从事商业经纪与代理业务活动的经纪人。包括代办商、商品经纪商、拍卖商及为别人服务的批发商。
（2）证券交易经纪人。证券交易经纪人是指从事证券经纪与交易活动的经纪人。证券经纪交易包括证券交易和证券经纪活动，如证券公司、证券交易所等。
（3）保险经纪人。保险经纪人是指从事保险经纪与代理业务活动的经纪人。包括保险经纪公司、保险经纪人事务所。
（4）房地产经纪人。房地产经纪人是指从事房地产经纪与代理业务活动的经纪人，包括房地产估价所。
（5）旅游经纪人。旅游经纪人是指从事旅游经纪与代理业务活动的经纪人。
（6）技术经纪人。技术经纪人是指从事技术经纪与代理业务活动的经纪人。包括从事技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务经纪与代理活动的经纪人。
（7）期货经纪人。期货经纪人是指从事期货经纪与代理业务活动的经纪人，包括期货公司。
（8）文化艺术经纪人。文化艺术经纪人是指从事文化艺术经纪与代理业务活动的经纪人。包括文化、娱乐、演出、美术、图书、文物、音像制品、电影、文艺培训等服务、交易经纪与代理业务活动。
（9）体育经纪人。体育经纪人是指从事体育经纪与代理业务活动的经纪人。包括从事组织和举办室内外体育活动的经纪与代理的机构或个人。如体育经纪公司、体育经纪人事务所和个体体育经纪人等。
二、技术经纪人
技术经纪人本是一般经纪人的一大类，而于农民科技经纪人又属于技术经纪人，因此要了解农民科技经纪人需要了解技术经纪人。
（一）技术经纪人的概念
按照经纪人的概念，对技术经纪人一般可理解为:以收取佣金为目的、为促成他人技术交易而从事居间、代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。具体来说，技术经纪人是专门为技术商品买卖的双方提供订立合同机会、条件，或代理技术交易当事人进行技术交易活动的中介人。技术经纪人的概念有广义和狭义之分。广义的技术经纪人，是指从事为技术交易提供中介服务的个人和组织机构(如技术经纪机构、技术信息咨询机构、技术市场等)；狭义的技术经纪人，则是指专门从事为技术交易提供中介服务的个人。
（二）技术经纪人的特征
技术经纪活动不同于一般商品经纪活动。技术经纪人一般具有如下特征:
1．技术特征。与一般经纪人不同，技术经纪人所经纪的对象是技术商品。即是以技术为内核，具有一定价值和使用价值，同时又能满足用户需求的知识形态的无形产品，如新工艺、新配方、专利、专有技术等。因此，技术经纪人必须具备一定的科学技术知识。
2．贸易特征。技术经纪人的职业性质是一种专门从事技术商品买卖或服务于供需双方之间交易的经营活动。如委托洽谈商务、代理签订合同或以市场主体的身份分别同委托人和第三人签订技术交易合同等。
3．中介特征。技术经纪人在技术商品的买卖双方当事人之间处于中介地位，掌握着来自科技和经济两大领域的信息，并能充分利用这些信息源，为技术商品的供需双方穿针引线、牵线搭桥，促进交易。
4．职业特征。技术经纪人是一项专门的社会职业，在成功的为技术商品交易提供各种中介服务的过程中，获取相应的拥金，有相对独立的社会职业地位和功能。随着市场经济的发展，技术经纪人的职业特征将更为明显。
5．服务特征。技术经纪人为技术交易主体(科研单位、企业)提供技术商品供求信息、市场调查、技术评估、组织谈判、资金融通、人员培训等中介服务，促进了科技成果向现实的生产力的转化。
三、农民科技经纪人的特征及由来
（一）农民科技经纪人的特征
农民科技经纪人的概念是由一般经纪人和一般科技经纪人的概念引申而来。农民科技经纪人则既有一般技术经纪人的内涵，又有自身的特征。他们或以收取佣金、或以技术成果的销售利润和产品的销售利润的索取为目的，他们或是从事居间的行纪活动，或是直接进行农业技术示范和技术成果的经营，他们或是个体农民，或是产业化龙头企业，或是农业专业协会或经纪人协会等农村经济组织。
（二）农民科技经纪人的由来
农民科技经纪人是随着市场经济发展而发展起来的，并随着经济的发展其作用和地位不断被认知。要认知农民科技经纪人，首先需认知一般经纪人。历史上，封建统治者推行重农抑商的政策，流通商人受到贬抑，这成为中国难以走上市场经济发展之路的重要原因。新中国建立使生产力获得解放，但由于经济短缺，加之计划经济体制的约束及传统观念的束缚，农民经纪人的购销活动受到遏制。更有甚者，文化大革命中极左思潮泛滥，农村中专门从事产品购销的人被视为投机倒把分子而受到打击。改革开放以后，商品流通发展了，农村经济活跃起来了，但在一定时期内，专门从事产品购销中介的经纪人仍统统被称为“二道贩子”，未有得到正名和应有的重视。近年来，随着农村经济由卖方市场向买方市场的转变及证券交易和期货贸易的发展，各类经纪人队伍不断成长壮大，农民经纪人的名分和地位也被正名，随着农业的科技进步及科技成果交易的发展，以充当农业科技传播中介为主的农民科技经纪人也以独有的姿态而出现。
（三） 农民科技经纪人成长的阶段性
经纪人发展趋势分析简图
由一般农民经纪人发展为农民科技经纪人的是有一个过程的，这个过程主要和市场化的成熟度发生联系，尤其是在当前我们国家经济体制转轨的背景下，这个过程愈发显现阶段性特征。
第一个阶段，寻找市场机会，充分利用“商机”，分散经营，各自为战的阶段。在市场经济的背景下，农民科技经纪人在其发展初期，其主要特征体现在充分发现市场机会，利用市场机会，做“卖”与“买”之间的中介，在市场与经济利益的诱导下，适当采用与推广科学技术。当有一个经纪人发现某一个商机后，其他经纪人或处于正要发展的经纪人也开始介入此市场，于是市场整体就表现出一种分散经营，各自为战的状态。“一部手机，一辆摩托”就是此阶段现象之一。
第二个阶段，市场经过阶段的发育后，竞争进入一个新的阶段，呼吁竞争的有序化，同时，组织化程度的提高更是提到了日程，对科技的需要变得更加强烈。就某个商机所展开的充分竞争，导致了竞争的无序化，同时在激烈的市场竞争面前，农民科技经纪人发现，单凭一已之力实难应付市场的竞争。另一方面，在走过了单纯的市场买卖之后，其发现，科技是在市场竞争之中占据有力位置的重要利器。因此通过“组织”来规范竞争，引进科技，是此阶段的主要特征。
第三个阶段，农民科技经纪人经过有序的组织化，以及在尝到科技的甜头之后，希望有长期而稳定的市场（即顾客）与长期而稳定的货源（即农产品的供应），而这些均是为了节省交易费用，于是成立企业化的组织就成为一个最好的选择。
（四）农民科技经纪人是农民经纪人的先进代表
1．农民科技经纪人的购销服务行为。与一般农民经纪人的相同之处在于，农民科技经纪人行纪的最终目标仍然是靠扩大购销而获利。但与一般农民经纪人的不同之处则在于，农民科技经纪人与一般农民经纪人的获利行为过程不同。一般农民经纪人的行纪多停留于单纯的产品购销，他们所购销的产品，一般都是别人生产的产品，因此难于摆脱人们对他们“二道贩子”的称谓。农民科技经纪人的行纪多是以自己所生产或实验的产品为主，并由此带动了他人产品的购销。
2．农民科技经纪人的科技服务行为。在科技服务行为方面，一般农民经纪人似乎与农民科技经纪人有着相同之处，一般农民经纪人为扩大行纪，就要关心市场的需求信息，关心新产品新技术的开发和应用情况，并把新产品和新技术的信息带给其产品提供者——农民，从而也就自觉或不自觉地起到技术的推广服务的作用。但与一般农民经纪人的不同之处则在于，农民科技经纪人不是一般地关心新产品新技术的开发和应用情况，并把新产品和新技术的信息带给农民，他们自身往往就是新产品新技术的创新者，他们一般要进行基地建设，在亲自从事产品或技术的中试转化后，再进行推广，扩大生产规模，进而扩大行纪规模和产品销售，提高经济效益。
3．与政府所追求目标的一致性。在追求自身的经济效益的终极目标上，农民科技经纪人与一般农民经纪人虽然是相同的，但在与政府所追求目标的关系密切程度是不同的。一般农民经纪人要扩大行纪，主观上关注于市场的变化时势，客观上适应了政府的目标，即解决了农产品的“卖难”问题。农民科技经纪人既关注于市场的变化时势，又关心如何主动适应于政府的目标，如他们关心于农民的积极性如何，关心农民的增收需要，关心农业结构的调整，关心农业的科技进步，他们需要主动与政府部门配合，主动与科研院所及院校的合作，主动服务于农民，从而获得了更多的政府帮助和支持。
四、辽宁省农民科技经纪人队伍发展现状
（一）辽宁省农民科技经纪人的发展水平
辽宁省是一个工业大省，又是一个农业强省，其优越的区位条件，特有的资源禀赋条件，便捷的国内外市场联系条件，特别是农业科技和教育的发展，农业科技成果交流及推广的广度扩展和层次加深，在市场机制作用下，农业产业结构不断走向优化，农村经济市场化和国际化程度不断提高，为农民科技经纪人的行纪提供了广阔舞台。到目前，全省各类大大小小农民经纪人已达到10万人，其行纪额从几万元到几亿元不等，他们活跃在农村经济各个领域，越来越多从产品购销入手的经纪人日益关心科技发展，努力提高科技服务水平，他们当中许多人现已成为农业科技经纪人。
（二）辽宁省农民经纪人的区域分布
1．辽南地区。该区包括大连、营口、鞍山市，属经济发达地区，是果品主产区，在果品的购销上有一大批经纪人。在营口市，平均每个村大约有3—4个经纪人。在大连市，农民经纪人结成合作组织，行纪组织化、规模化。在鞍山的海城，有以村级组织带头人为代表的农民经纪人；有以转制企业为代表的经纪人；也有以科技服务组织为代表的经纪人。另外，大连、营口两市濒临渤海湾，盛产海水产品，吸引专营水产的经纪人来此行纪。
2．辽东地区。该区包括丹东、本溪和抚顺市，该区由于经济发展不平衡，经纪人的发展状况也不平衡。其中犹以丹东市的经纪人最为活跃，那里特色农业发达，且成规模，全市有大大小小的农民经纪人一万人。本溪农村经济虽然相对落后，但仍有经纪人以经营药材而闻名。抚顺市农村地区生态条件良好，其优越之处在于绿色特色养殖业和种植业，一批经纪人活动其间。
3．辽西地区。该区包括盘锦、锦州、葫芦岛、朝阳、阜新等五市，农村多属欠发达地区，但在这里大多形成了一些小规模的特色产业，并有一大批农民经纪人在此找到出路。其间，也不乏在特色种植和特色养殖上形成规模的经纪人。锦州的北宁中安镇是中国北方最大的蔬菜集散地，围绕窟窿台大市场，形成一大批农民经纪人。
4．辽北地区。该区包括铁岭市三县及沈阳的法库和康平两县，与辽西的情况相类似，小规模的特色产业与小规模行纪的农民经纪人队伍相结合。其中法库县就有大约2000个农民经纪人。
5．辽中地区。该区包括辽阳市；沈阳市的辽中县、新民市；沈阳市的苏家屯区、于洪区、新城子区和东陵区。该区以经纪人的组织化程度高而见长，如东陵区已经建立稳定的经纪人协会，辽中县更以“一社两会”（即供销社、农业专业协会和农民经纪人协会）而闻名。
五、农民科技经纪人类型
（一）按照与农业科技成果转化的相关程度划分的农民科技经纪人
1．直接技术经纪人。所谓直接技术经纪人，即指直接进行农业技术成果的引进、成果的孵化和成果的推广，再行成果和产品的交易。丹东市龙升食用菌有限公司的邢书立经理，是典型的食用菌技术经纪人，他所经营的公司，以经营特种黄伞食用菌菌种为主，与农户签订定单，向农户提供菌种，以保护价格回收农民种植的成菌产品，直接销售给外商。为解决生产中的技术问题，他投资成立了食用菌研究所，并聘请了专门的技术员，进行食用菌研究。铁岭县种苗繁育中心总经理于瑞，是典型的蔬菜种苗技术经纪人，他从2000年起开始引进国外果菜新品种，进行筛选后向省内外推广，并向农民提供栽培方案，聘请专家，定期对农民进行培训，为经纪人搭桥，替农民销售或介绍销路。
2．间接技术经纪人。所谓间接技术经纪人，本来从农产品的购销入手，为扩大行纪即购销规模，实现更高的销售利润，他们根据市场信息，对农民的生产加以指导，引进新品种新技术，其结果既实现了产品购销的扩大，又推进了农业科技成果的推广和转化。辽西凌源的乌兰镇围绕苗木经销，形成了200人的经纪人队伍，全镇苗木基地已发展到6000多亩，种植的苗木品种有大扁杏、枣、梨、苹果、李、杨树、柳树、槐树等，建立起了辽宁最大的苗木批发市场，大多数经纪人既卖苗又种苗，不仅对周边地区苗木的供应情况都有掌握，并且关心苗木品种和质量技术。在营口盖州，专门从事葡萄的经纪人，把当地的葡萄大批量，销售到北至黑龙江省，南到广州和深圳，经纪人不断把外部市场的需求信息反馈到当地，使果农及时做出技术的变更和品种的调整。
（二）按照经营组织形式划分的农民科技经纪人
1．农民个体经济人。所谓农民个体经济人是指以个体农民为经纪人，独立进行购销活动，如辽南地区的果品经纪人；辽西地区的小杂粮经纪人；辽宁中部地区的蔬菜经纪人；辽南地区的大量果品经纪人等。他们一般是由间接技术经纪人转变而来，他们大多先由产品的异地购销做起，随着行纪水平的提高及继续扩大行纪的需要，不断追求所行纪产品的科技含量，通过既有的或新开辟的购销渠道，在引进异地产品的同时，引进了科技信息和新品种，转而以科技成果为主要行纪对象，并把对农户的科技服务作为主要业务内容。
2．企业法人经纪人。所谓企业法人经纪人是指以企业为经营单位行纪。这类经纪人是农村技术经纪人的成熟形式。企业法人经纪人往往有自己的销售队伍、固定的销售渠道、专业技术人员、产品品牌、生产基地、加工车间，通过定单与农户建立联系。这种类型的经纪人，已通过企业化的方式将行纪业务做大做强。瓦房店市许屯福龙果品公司是一家以经营绿色果品生产和加工的产业化龙头企业，公司经理王国维是一个土生土长的农民企业家，该公司主要通过定单与周边地区的农户建立稳定的产业化联系，按照绿色产品的标准化要求进行产品的生产加工，并打出绿色品牌进行产品的远销和出口。鞍山海城海禾种业有限公司是一家由原国有企业改制而来的民营企业，主要经营玉米种子的繁育和销售，种子销往西南五省及东北地区，形成了稳定的销售网络，打出了自己的品牌。
3．农村村级组织经纪人。所谓农村村级组织经纪人即以村级组织的带头人为代表，统一引进技术，统一组织产品销售，这类经纪人往往是农村里的能人。鞍山海城市接文镇王家堡村地处海城东部山区，是南果梨产地，党支部书记王丙铎是有名的南果梨技术经纪人，他二十几年如一日，引科技进山进村，组织本村农民进行技术培训，先从南果梨丰产技术入手，实现了果品高产高效，近年来又从绿色品牌抓起，研究生产绿色水果产品（AA级），并主动联系外地客商，扩大果品销售。辽阳市穆家镇横道村，家家户户种植西红柿，是有名的西红柿专业村，该村党支部书记田景斌便是专营西红柿经纪人，上世纪90年代打开了黑龙江西红柿市场，组织起一支销售队伍，进行远程销售，并带动了周边地区的发展。
4．科技服务组织经纪人。所谓科技服务组织经纪人即指由政府的技术推广机构、或是民营研究机构充当经纪人，引进和推广技术，开发新产品，并组织销售。海城市农业技术服务中心主任蒋华柄，是海城市农民科技经纪人，他以经营番茄为主，共引进实验189个番茄品种，向周边农户辐射1000个大棚，产品出口俄罗斯，年销售量1000吨，除番茄外，正在进行西兰花出口。另一个典型例证是丹东市东港草莓研究所，该所所长谷军是一位民营企业家、丹东市著名农民科技经纪人，该研究所以草莓的种苗繁育为主，当地草莓种植面积已达12万亩，产值超过5个亿，草莓苗销售采用订单方式，辐射11万个种植户，出口创汇千万美元，草莓苗已销往到新疆、俄罗斯、韩国、湖北、内蒙古自治区等地。目前，草莓已成东港市的六大产业之一。
5．合作组织经纪人。所谓合作组织经纪人即指以农民经纪人协会或专业协会为经纪人，有组织地进行技术引进和产品销售。丹东市东港草莓研究所在进行草莓种苗和草莓技术辐射过程中，组织了草莓专业技术协会，通过协会组织，保证了草莓技术的有效推广和产品的标准化及统一销售。另一个典型例证是大连瓦房店天盛绿色食品有限公司，在该公司经理于祖立统领下组织成立了果品专业技术协会，该协会已有586个会员，通过协会的组织方式，推行绿色食品生产技术，如重视有机肥，控制氮肥的施用，实行果品套袋技术，按照绿色品牌统一进行产品的销售。
（三）按照经纪人的业务层次划分的农民科技经纪人
按照经纪人的业务层次，可划分为领军经纪人、中间经纪人、基层经纪人。目前全省农村各业都有农民经纪人在活动，在有些产业、有些产品的生产和流通环节，已经形成经纪人服务网，并形成了不同层次结构。所谓领军经纪人系指经纪人服务网的最高层次统领人；所谓中间经纪人系指经纪人服务网的中间层次经纪人，他们要服务于领军经纪人，同时要对基层经纪人进行组织；所谓基层经纪人系指活动于专项技术的传导和产品销售一线基础层次的经纪人。上文所提及的丹东市东港草莓研究所所长谷军便是领军经纪人，研究所组织的草莓专业协会属中间经纪人，而协会的会员则属于基层经纪人。大连瓦房店天盛绿色食品有限公司属同一类例证。
六、农民科技经纪人队伍的行业分布特点
1．市场化程度高的产业
经纪人的行为首先是市场交易行为，经纪人的出现是市场化发展到一定阶段的产物。在农村，由于不同的行业市场化程度不同，经纪人的介入行为便不同。因此农民经纪人队伍的发展状况与农业产业结构状况密切相关。从辽宁省的实际情况看，一般说来，在农林牧渔的结构层次上，牧业和渔业领域的经纪人要活跃于农业和林业领域的经纪人；在种植业的内部层次上，经济作物领域的经纪人要大大活跃于粮食作物领域的经纪人。
2．专业化和集成化程度高的产业
经纪人是随着市场交易的批量出现而出现的，市场交易的批量越大，经纪人便越活跃。而市场交易的批量是由生产的集中和专业化程度的高低所决定的，因此经纪人的行为便主要活跃于专业化和集成化高的地区和产业。从全辽宁省的情况看，果品主要集中于辽南，那里集中了大批果品经纪人；水产主要集中于沿海地区，水产经纪人凭借快捷的交通工具来往于产地和销地；在辽宁的中部及城郊地区，温室果品与蔬菜规模化发展迅速，更有众多的大大小小的经纪人活跃当中；即使在辽宁的西部欠发达地区，由于小杂粮生产形成了规模，近年来也有一批经纪人专门从事小杂粮的远销。
3．产品经济价值高的特色产品和产业
经纪人的第一追求是盈利，因此在产品经济价值高的特色产业，只要有了一定的规模，便会有经纪人活跃其间。在特色产品和产业中，有些是自然的土特产品，如朝阳的小杂粮、丹东的板栗、海城的南国梨、桓仁的人参药材等，一经人工培育，便扩大了规模，效益提高，为经纪人行为的发生提供了条件；有些特色产品和产业则是凭借现代农业技术引进培育的，如以现代工厂化技术为基础的高效种植特种果品、特种蔬菜的种植、特种水产养殖、特种畜禽饲养等等。
七、农民科技经纪人所发挥的作用
事实证明，农民科技经纪人不但起到了一般企业和个人所起不到的作用，而且起到了政府所起不到的作用。从辽宁省的各地情况看，农村经济的发展水平如何与农民科技经纪人的素质和水平存在着相关性。一般地说，农业专业化水平高，高效农业发展好的地区，农民科技经纪人的服务水平和表现出的素质也高。农民科技经纪人的行纪服务带动了农村区域经济的发展和农民收入的增加。这种作用通过以下三个渠道加以实现。
（一）有效地加速技术推广
以往科技部门为了加快农业科技推广，组织科技下乡或者农村科技大集等公益活动，目的在于调动科技人员的服务热情和奉献精神，这种形式对技术推广虽有一定的效力，但完全用非市场化的办法，农业科技成果的推广效力是有限的。通过农民科技经纪人的行纪活动来带动农业科技成果的推广与转化，实质是用市场动力机制来推动农业科技成果的推广，更加富有实效。因为农民科技经纪人的行为是一种市场行为，其行纪是从市场做起的，即主要充当买者和卖者的中介。经纪人的初衷是赢利，所行纪的产品应有利好的预期，因此经纪人所行纪的产品是利好产品，利好产品所依托的技术便是利好技术，而利好技术最容易被农民所接受，因此更易于推广。瓦房店市许屯福龙果品公司通过定单农业，不仅将周边地区果农的果品推向了市场，而且使果农接受了公司所推行的绿色果品生产技术，因为果农从公司的产品销售中得到益处，因此也信得过公司所推行的技术，这种通过经纪人所进行的技术推广是有效力的。
农民科技经纪人在促进科技成果转化中的作用可以具体的归纳为下列几个方面:
1.沟通作用。沟通是指农民科技经纪人在技术买卖双方之间传递信息，以期取得相应的效果。沟通是双方的行为，农民科技经纪人一方面受买方委托，在众多的专利和科技成果中，为买方介绍、选择适合其需要的科技成果，做买方的忠实顾问:另一方面，受卖方的委托，向客户推销专利和其他科技成果，宣传介绍这些科技成果的性能特征，使它们能在技术市场上迅速出售。此外，农民科技经纪人还要收集技术成果供给和需求信息，并通过各种渠道将其发布出去。
2.调节作用。由于农民科技经纪人掌握信息快，了解市场需求情况，通过对国内外技术市场的预测，能快速地将技术商品供求信息传递给供需双方。科研部门根据市场需求及时调整科研方向，使科技成果为社会所需:生产部门也可以选购市场急需的技术，生产市场需要的产品。农民科技经纪人对技术商品的供求平衡起了调节作用。
3.评估作用。农民科技经纪人要对所转让的科技成果进行综合评价，包括科技成果的可靠性、成熟性、先进性、配套性、市场容量、生命周期等，评估的最终目的是给科技成果定价，为交易双方谈判提供一个合理的参考价格。只有对科技成果作出准确科学的评估，才能使科技成果顺利的转让。
4.组织作用。组织功能贯穿科技成果转移的全过程。农民科技经纪人以熟练的业务能力和丰富的市场经验，为科技成果转让工作从谈判、签约到合同实施的全过程提供中介服务。如，技术转让合同通过前，举办各种技术交易会、技术招标会等；技术合同通过时，组织双方谈判；技术合同通过后，帮助用户培训职员、参与项目规划与筹建工作等。这一作用克服了技术经纪有头无尾服务方式的弊端，提高了科技成果转让的成交率。
5.协调作用。农民科技经纪人不仅把技术市场供需双方的信息传递给对方，而且还积极主动地参与到其中，在交易双方谈判过程中，疏通障碍，调解分歧，融洽关系，使买卖双方由原来的不协调变为协调，由原来的对立或对抗转变为合作，促进了成交。
6.经营作用。技术转移往往伴随着很多风险和不确定性。农民科技经纪人通过筹资融资、对技术成果的二次开发、新产品的鉴定、质量认证、产品促销等，把技术经纪和技术经营结合起来，促进技术成果的成熟和完善化，增强科技产品的竞争力，消除了技术引进方的后顾之忧，既推动科学研究的进步，又促进了生产力的提高。
（二）推进农业结构调整
农民科技经纪人一方面推进产品销售，一方面推进技术推广，这两方面形成了农业结构调整变化的牵动因素和推动力。丹东市在农业结构调整中，形成了草莓、食用菌、绿色稻米、水产品、板栗五大产业，正是由于有了农民经纪人，大批量产品不愁卖，促成了生产规模的扩大，同时由于农民经纪人引进了技术，使农民有了技术依托，开发新产品有保障。北宁市中安镇形成了以保护地蔬菜为主的产业结构，关键是围绕当地窟窿台大市场有一批经纪人，他们一方面通过行纪业务，将蔬菜远销东北、华北及内蒙各地，另一方面则在于他们有意识地为农民带来了信息并引进了技术，保证了蔬菜的大面积种植。
（三）推进农业产业化
在推进农业产业化过程中，由于农民科技经纪人的中介作用，连接了农户与企业、农户与市场的关系，有些企业法人经纪人本身就起着产业化龙头企业的作用。瓦房店市许屯福龙果品公司近年来通过定单农业，在许屯和李官地区先后成功地推行保护地葡萄和保护地油桃，建立了四个果品基地，在实现反季节果品大幅度增产和提升果品质量的基础上，发展果品冷藏，并实行果品包装的改革，使公司成为辽南地区名副其实的果品产业化龙头企业，公司经理王国维由此获得瓦房店市农民经纪人优秀标兵的称号。康平县柳树屯乡花谷屯村的李剑，是一个农民个体经纪人，他先从肉鸡饲养上做起，后与台湾大成公司合作，充当经纪人，在当地连接农户发展肉鸡饲养，统一收购，向大成公司的屠宰场提供货源。通过他的经纪活动，把许多农户纳入了肉鸡产业化发展的轨道。
八、做大做强农民科技经纪人的条件
（一）农民科技经纪人自身素质
农民科技经纪人自身素质是做大做强农民科技经纪人的内在条件。这种素质表现在：
1.市场观念。农民科技经纪人首先是从市场入手的，因此市场观念是其第一素质，作为经纪人，要对市场的需求变化反应敏锐，善于扑捉和沟通市场信息，善于建立对外联系，并善于预见市场的变化，不仅善于预见国内市场的变化，而且要善于预见国际市场的变化，并采取相应的市场策略。
2.科技意识。农民科技经纪人区别于一般市场经纪人的标志，在于农民科技经纪人应以科技的运用作为支撑，扩大购销和行纪规模，引进技术，试验技术，推广技术，增加行纪产品的科技含量。农民科技经纪人的科技意识还表现在对科技人才的重视，即善于引进和利用科技人才，或善于与科技部门和科技人才建立合作及协作关系。
3．服务意识。农民科技经纪人来自于农民，只有服务于农民，才能扩大行纪，才能为农业和农村经济发展做出更大贡献。作为农民科技经纪人，应在科技的引进推广中充当领头羊的作用，在运用科技上为农民做出示范；在产品的购销上，农民科技经纪人应通过自己的购销服务，带动区域专业化和产业化发展，实现农民增收的目标。
4.受教育水平。农民科技经纪人的受教育水平决定其市场观念和科技意识，这是其能否做大做强的内在要素。农民科技经纪人的受教育水平可分为先行教育和后行教育，先行教育系指农民科技经纪人所受的基础文化教育或专业学习教育；后行教育系指农民科技经纪人在开始行纪后所接受的教育，实际上很多农民科技经纪人是在干中学的。后行教育的必要性，成为实施农民科技经纪人培训工程的根据。
5.管理决策水平。农民科技经纪人的管理决策水平是其能否做大做强的决定性因素。农民科技经纪人的管理决策水平表现在及时根据市场的变化和科技的变化，做出市场经营决策和技术的选择，并善于组织市场协作和科技协作。
(二)观念的创新
农民科技经纪人是新生事物，农民科技经纪人队伍发展如何取决于一系列的主客观条件的创新。从辽宁省的情况看，农民科技经纪人队伍发展如何尤其需要观念的创新。与国内有些发达省区相比，对农民经纪人作用的认知程度存在差距，具体表现在农民经纪人队伍发展的政策环境存在差距。即使在辽宁省同一省区内，各市县之间，农民经纪人队伍发展的政策环境存在差异。从农民经纪人自身情况看，缺乏竞争意识、小富即安的观念意识仍然是做大做强经纪人的障碍因素，而经纪人不设法做大做强，对科技的传播和购销服务的档次上就存在限度。
(三)农村市场化发展
农村市场化的发展，意味着购销规模的扩大，由此增加了经纪人的行纪机会。从辽宁省各市县的经纪人队伍的发展情况看，辽南大连、营口、鞍山和辽东的丹东等市由于地区经济发达，专业化程度高，农村市场化程度也高，农产品商品率高，经纪人的行纪也表现出高水平。农村市场化发展不仅表现在农产品商品率的提高，还表现在对农业的服务与协调系统的市场化，包括政府职能的转变，即原由政府包办的事业转由企业经营。在大多数的乡镇，农业技术推广被当作为纯公益事业，农业技术推广站也是由政府办的。而在一些市场化发达的地方，本由政府办起的农业技术推广站或是实行市场化经营，或是由民营企业来办，由此为农民经纪人提供更大的活动空间。
(四)农业产业结构调整
以经济效益为中心、以市场化为调节手段所实现的农业结构调整，是农民经纪人赖以行纪及做大做强的基础。大连、营口、丹东、海城等发达市县，通过近年来的产业结构，已经形成各具特色的产业结构及专业化的特色农业生产区域，这造成了农民经纪人扩大行纪规模和范围的条件。即使在辽西和辽北地区，有些市县及乡镇，通过近年来的产业结构，也形成具有地方特色的产业，因此在这些地区也成长起一大批农民经纪人。在今后的农业结构调整中，辽宁省的特色农业产业比重会进一步上升，专业化程度也会进一步提高，农民经纪人会由此获得进一步做大做强的条件。
(五)农业产业化发展
农业产业化从两个方面为农民经纪人的行纪及队伍的成长提供条件。一方面，农业产业化的产供销体系，需要更多的经纪人居间服务；另一方面，有些农业产业化的龙头企业本身就是企业法人经纪人。随着农业产业化的发展，必然会造就更多的个体农民经纪人和企业法人经纪人。从辽宁省的实际情况看来，有些市县已有成功的典范，但有些地方农业产业化发展还不稳定，难以通过产业化发展来造就稳定的农民科技经纪人队伍。
(六)农业的科技进步
农业的科技进步关系着农业科技成果的供给，关系着经纪人交易的科技内涵。由于农业的科技进步，才会有更多的科技产品投入市场，农民科技经纪人才有更多的科技产品和科技成果进行交易，才能做大做强，做出成效和表率，更好地为农民服务。从辽宁省农业科技进步的发展状态上看，省内具有各类农业院校和科研院所，拥有一大批农业科技人才，有遍及全省的科研和实验基地，有众多的农民科技示范户，这些都将为农民科技经纪人的科技成果需求的满足和实施有效的科技服务提供保证条件。
(七)农民组织化程度
农民组织化程度提高表现为各种协会组织的建立与完善，其中农民经纪人协会本身即是农民科技经纪人的自身组织。辽宁省在农民专业技术协会的发展上创造了经验，目前，许多市县已经组织建立或正在开始组织建立农民专业技术协会，许多农民科技经纪人既是经纪人协会的成员，又是专业技术协会的成员，有些农民科技经纪人本身是专业技术协会的组织者和领导者，他们通过经纪人协会和专业协会开展行纪，从中获得极大方便。
(八)政府重视和扶持
辽宁省的农民科技经纪人队伍的发展壮大是由农村市场经济发展引起的，也与各级政府的支持分不开。有些市县和乡镇把支持农民科技经纪人当作其农村经济工作的一部分，采取扶持政策和奖励政策，为经纪人扩大行纪创造宽松条件，使农民科技经纪人不断获得发展机会。为充分发挥农民科技经纪人的作用，政府应对农民科技经纪人更大支持，除了继续实行行之有效的政策性支持外，政府也应有必要的资金投入，加强对农民科技经纪人的培训，提高农民科技经纪人的素质，从而提高农民科技经纪人的行纪水平和科技服务水平。
【